Porque tu principal objetivo es vender más. Vender cada día más. Levantarte cada mañana y encontrar ventas en la administración de tu WooCommerce.

Hoy te doy 5 consejos para vender más con tu tienda online. Consejos a modo de estrategias que puedes poner en práctica desde hoy mismo. Porque cada consejo trae un plugin gratuito para que lo puedas poner en práctica.

5 Consejos para vender más

 

OFRECER UN INCENTIVO EN LA PÁGINA DE PAGO

 

Esta estrategia consiste en que justo antes de finalizar la compra le muestras un mensaje a tu cliente donde le ofreces un incentivo para gastar más.

Por ejemplo. Lo habrás visto en varias webs. Justo antes de pagar te muestran un mensaje donde dice:

  • Solo te falta añadir un producto más al carrito para conseguir el envío gratis o
  • Si añades alguno de estos productos (te muestran 2 ó 3) el envío te sale gratis

Con este mensaje lo que haces, es que estás aumentando el gasto medio del carrito. Creerme es muy buena estrategia.

Y el plugin gratuito que puedes utilizar para llevar a cabo esta estrategia, e incluir este mensaje para incentivar a que tu cliente compre más y de esta manera aumentar el valor medio del pedido es: Cart Notices for WooCommerce

 

DESCUENTO POR VOLUMEN

 

Esta es otra estrategia que está pensada para ciertos producto. No sirve para todo tipo de productos. Está pensada para productos de mayor rotación, productos de consumo, donde el desembolso no suele ser muy grande y se suele comprar varias unidades.

Por ejemplo, se me ocurre los eCommerce de café o té. Cuando compras en ellos, no solo compras un paquete de café o té, compras varias unidades.

Esta estrategia consiste en ofrecer un coste por unidad más bajo a cambio de que compren más cantidad, más unidades.

Es una estrategia similar al 2×1 pero enfocada de diferente manera.

El plugin gratuito que puedes utilizar es WooCommerce Bulk Discount.

 

CREA PACKS DE PRODUCTOS

 

Esta estrategia consiste en agrupar productos que encajan y compaginan muy bien. De tal manera que sale más barato si se compran juntos que por separado.

A un producto principal, que es el de coste mayor, le añades productos complementarios de coste menor.

Por ejemplo, compro unas zapatillas de deporte, las selecciono para añadir al carrito y el ecommerce me ofrece las zapatillas de deporte+unos calcetines+unos cordones de repuesto.

Tres productos que me salen más caro que si solo compro las zapatillas, pero más barato que si los compro por separado. Las zapatillas me las iba a comprar si o si, los calcetines siempre son necesarios y los cordones de repuesto vienen muy bien, así que compro el pack.

Muy importante mostrar la comparativa. Que el cliente vea la diferencia en el precio. Cuánto le cuesta comprar los productos por separado y cuanto le cuesta comprar el pack.

Es mucho más atractivo para el cliente ver la diferencia y sobre todo el ahorro que hace al comprar el pack.

El plugin gratuito para realizar esta estrategia es WP Product Bundles

 

ELIMINAR PUNTOS DE FUGA Y PROCESO DE PAGO MULTI-STEP

 

En este caso no es el aumentar el valor medio del carrito sino aumentar las conversiones. Vender más gracias a la optimización de compra.

Debes eliminar los puntos de fuga, tanto en el carrito de la compra, como en el proceso de pago. De esta manera aumentas la conversión.

¿Como eliminar los puntos de fuga?

  • Utilizando un formato de página de ancho completo.
  • No poner botones de compartir, ni en redes sociales, ni vía email.
  • Eliminar menús verticales donde aparecen banners o categorías.
  • Eliminar el pie de página con enlaces a productos, categorías, suscripciones, blog, etc. dejar únicamente lo enlaces a las páginas que la ley nos obliga, como son las Condiciones de Uso, Ley de Privacidad y Cookies.

Además, para mejorar el porcentaje de conversión también te aconsejo utilizar una página de pago Multi-step.

Con esto consigues que el proceso de pago sea mucho más intuitivo y en consecuencia mucho más fácil.

Lo que hace es separar el proceso de pago en pequeños àsos, que en todo momento están visibles a través de una línea de tiempo, que te indica en qué paso te encuentras. Además cada vez que avanzas en un paso, no se tienen que cargar las páginas, por lo que es más rápido.

Un plugin gratuito para instalar un proceso de pago Multi-step sería YITH WooCommerce Multi-step Checkout

 

CONSEGUIR QUE SE REPITA UNA COMPRA

 

En este caso la herramienta más potente que existe es el email marketing. Con esta herramienta consigues que los cliente que te han comprado repitan.

En el momento en que un cliente ha realizado una compra lo añades a una lista de clientes. Creas unos autoresponders que se enviarán a este cliente nuevo promocionando productos complementarios. Obviamente no al día siguiente, sino espaciados en el tiempo.

Además también debes de enviar campañas puntuales para reactivar a los clientes, añadiendo incentivos con el objetivo de que realicen una compra.

Para ello deberás automatizar la lista de clientes a la lista de email marketing. Que se sincronicen.

Para realizar esta sincronización utilizarás un plugin que dependerá del gestor de emailing que utilices. Por ejemplo, para Mailchimp, puedes utilizar el plugin gratuito WooCommerce Mailchimp. Existen plugins para plataformas como Aweber, Mailjet, Mailrelay, etc. es cuestión de buscar el plugin para el gestor de email marketing que utilices.

Ahora te animo a que instales estos plugins y pongas en práctica estos consejos a modo de estrategias.

Cualquier duda que tengas estaré encantada de responderte en los comentarios.

Un abrazo!

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Soy Gestora de ventas y Formación online. Convencida que la venta es algo más que el mero intercambio entre bienes y productos. Humanizo tiendas online para empatizar y conectar con el cliente.

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