Ya hace 10 meses que empecé con mi proyecto emprendedor de una manera más sería. Y desde unas semanas es cuando estoy empezando a recoger los frutos de mi esfuerzo y ganas de poner al alcance de todo el mundo el poder tener un diseño bonito y personal de su blog. Desde que comencé escribir mi diario de una emprendedora en prácticas he ido aprendiendo y avanzando pasito a pasito. Ya sé que todas queremos el aquí y ahora y nos cuesta tener paciencia y esperar resultados. Pero con trabajo, ilusión y un pelin de suerte, te aseguro que tarde o temprano llegan.
Cuando me decidí a montar mi proyecto online, tenía claro que los precios iban a ser asequibles para todo el mundo que pudiera permitirse una mínima inversión en su proyecto. Viví en mis propias carnes, los presupuestos de algunas blogueras por diseñarte un blog, que no niego que lo valgan y cada uno es libre de poner el precio que quiera a sus servicios, pero yo ,como me imagino que muchas otras, no podía pagarlo.
En parte se lo agradezco enormemente ya que fue el primer motivo que me llevo a aprender sobre diseño de blogs. Ahora que ya llevo unos meses recibiendo encargos, me he dado cuenta que aunque me primera idea era muy bonita, el precio de mis servicios no es equiparable con el trabajo y horas que dedico a cada proyecto. Tiempo por otra parte en el que disfruto haciendo lo que me gusta y encima desde casa, ¿qué más se puede pedir?.
Pero igual que una niñera o un mecánico trabajan por horas, los emprendedores online debemos valorar nuestro trabajo y ponerle un precio justo. En este tema me ayudo mucho la
calculadorafreelance de Laura Lopez donde
te enseña como establecer el precio de la hora de una autónomo en España. Te aconsejo probarla (aunque todavía no seas autónomo), aunque solo sea por simple curiosidad. Me sirvió para darme cuenta que algo no lo estaba haciendo del todo bien.
Para las que tengáis productos físicos y debéis tener en cuenta otros factores como material, transporte, margen para la tienda física externa que lo vende,etc…, en el blog de
SuperYuppies encontraréis una
guía de como calcularlo y una tabla excell para descargar de forma gratuita.
Hasta mis amigas blogueras me decían que tenía unos precios demasiado bajos para el trabajo que hacía. Y tenían toda la razón. No por abusar del producto «low cost» vas a atraer más clientes. Un precio demasiado bajo puede dar la imagen que infravaloras tus servicios y tu debes ser la primera que pienses .
Aquí estoy yo, porque yo lo valgo.
Luego llega el momento de «cotillear» a la competencia aunque para mis son colegas que tienen la misma ilusión que yo por luchar por su sueño. Cada una con su esencia y camino para llegar a conseguir su objetivo. La diferencia siempre enriquece y nunca es un obstáculo que saltar. Es más, las colaboraciones con algunas de ellas, me ha ayudado a estar donde estoy ahora.
Como yo siempre digo,
«el pastel es lo suficientemente grande para que nos toque a cada una una ración «.
Todo esto no quita que te guíes un poco por sus precios y lo que ofrecen. He visto gente que tiene precios más bajos que los míos (no muchas las verdad), similares y de ahí para arriba (hasta el infinito y más allá como diría Buzz Lightyear). A partir de ahí, el cliente es el que tiene la libertad y decisión de elegir y toda decisión tendrá un porque y es totalmente respetable.
¿Cuándo y cómo subir los precios?
Después de analizar mi situación de emprendedora que os he resumido anteriormente, llega el momento de decidir cuanto subo y de que manera. Todo cambio es mejor hacerlo poco a poco y con avisos. Por eso opté por ir divulgando en mis redes sociales y newsletter la fecha tope para aprovechar a contratar mis servicios sin la subida.Siempre te resultará más fácil justificar tu subida con una explicación cercana y coherente. Además decidí revisar mi página de diseño de blogs añadir extras nuevos que añadan valor a mis servicios como es el caso de las nuevas plantillas premium. Y como refuerzo a la calidad, incluí en la página de mi tienda algunas opiniones de mis clientes. No hay nada mejor que una buena experiencia para animar a la compra.
Me he dado cuenta que creer que con unos precios super bajos vas a conseguir más pedidos, es una estrategia un tanto errónea. O no te has preguntado muchas veces al ver un precio ganga, si tendrá gato encerrado? Algo tan barato no puede ser bueno…!!. Por eso es tan importante valorar el trabajo de uno mismo. El porque yo lo valgo, como lema de una famosa marca de cosméticos, tiene que estar presente siempre en nuestra estrategia de precios.
Yo me encontrado con personas que ofrecen plantillas personalizada por 10 EUROS!!. Lo siento mucho pero dudo que por ese precio se le pueda atribuir el adjetivo de personalizada. Otra cosa es que las quieran vender como prediseñadas y cada uno se la descarga y la instalé en su blog. Dar gato por libre, suele pasar factura con el tiempo.
Es normal al empezar optar por precios bajos para atraer clientes. Pero una vez que ya has difundido tu trabajo, tienes un cierto «nombre» en tu sector y cuentas con unos clientes satisfechos con tu trabajo, ya puedes plantearte la subida. Siempre de una manera realista y fiel a tus principios de marca.Dicho todo esto ahora te toca a ti reflexionar sobre tus precios y si realmente cubren tu trabajo, tiempo y esfuerzo. Yo ya tomé mi decisión, y tú?.
Recuerda que solo hasta el 20 noviembre podrás aprovechar mis precios de lanzamiento. No dejes pasar esta oportunidad y pasa a la acción!
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Lo de subir los precios es complicado. La teoría es fácil pero la realidad…incluso aumentando el valor añadido del producto es difícil.
Un saludo.
Siempre la teórica es más fácil pero llega un momento que el beneficio económico que sacas y más si quieres de hacer de esto tu profesión no es comparable con el tiempo y trabajo invertido. Un saludo y gracias por comentar.
Muy interesante. Por cierto, quizá te interese una herramienta de la que hablé hace unas semanas en mi blog. Se llama contasimple y tiene buena pinta, la verdad, si no no la hubiese recomendado en mi sitio. En fin, guapa, un placer leerte como siempre.
Gracias Rebeca. No conozco esa herramienta. Habrá que cotillear. Un saludo.
Todo un tema para emprendedoras. Especialmente para quienes ofrecen servicios. Porque si tenés un producto es más fácil valorar el margen de ganancia pero cuando se trata de servicios, y especialmente si estos son creativos….se hace más difícil ponerle números a nuestro saber. Porque queda claro que lo que se presupuesta es más el saber que el tiempo. Y es justo poner los precios que compensen el esfuerzo invertido en formarse. Besos!
Reconozco que soy mala poniendo precios y nunca he querido que estos sean desorbitados. Además de estar como quien dice cogiendo experiencia en este sector no quiero que el precio sea un gran ostáculo para ayudar en cumplir un sueño o mejorar un proyecto. Un beso.
Completamente de acuerdo contigo, esto es como la vida, primero tenemos que valorarnos nosotros para que nos valoren los demás. Enhorabuena por tu trabajo guapa. Un beso.
A ver cuando sacas tu tiendecilla virtual que tengo ganas de ver tus creaciones. Un beso y mucha suerte.
Lo de los precios es algo que me pone los pelos de punta, no entiendo ese afán por tirar el trabajo por el suelo, subir precios muchas veces es cuestión de sostenibilidad y supervivencia básica.
Hay veces que veo cosas de gente y me digo de qué come? Y si le sale un cliente pejilguero? Porque el trabajo conviene contabilizarlo por horas y por tipo de trabajo.
A lo que iba me parece muy acertado que ajustes tus precios porque hay que pensar que no vendes un producto de primera necesidad, sino algo más caprichoso, un lujo o una herramienta para trabajar por tanto haces bien.
Un abrazo